自助终端、自助服务一体机、一体机、自助机，无论称呼如何变，无论造型如何变化，从偏硬件的角度来分析，主要有以下四大主体构成：

信息显示交互系统

功能处理系统

综合处理系统

结构承载系统

这四大主体构成，决定了一台自助终端设备的应用场景、功能支持、运行能力。也是其的主要成本所在。

我们在快速评估一台自助设备的报价时，可以重点关注这些点位的成本，算上一点的成本系数，即可出价。

这样我们的回复效率就会大大提升，客户满意度也会提高。

当然，我们也需要提醒客户的是，自助设备领域，是一个小精专特的领域。各家的价格呈现差异较大。

在具体选择时，应重点关注与销售沟通的流畅性、专业性等角度。我们对于销售的定义即是，咨询即服务。简单讲就是，从一开始的咨询，就是在考验我们的服务水平。在这个阶段，客户如果感觉到了专业、及时、高效、有针对性的回复体验，那么在后续的对接、调试、上线的工作中，亦会感到满意。

让采购人员真正省心、安心，说来一句话，却处处考验销售及公司整体配合的默契度、专业度，也考验着公司的企业文化。

顾客至上，产品为本，员工为基，这话都在讲，然而实际的执行考验着公司的智慧。

感谢已选择我们的客户。

期望有更多的客户来体验我们的服务，

期待与更多的客户一起实现更大的自身价值。